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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

三、建分享 重细节; 书中提到,阿里铁军销售管理体系与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。 分享是销售最好的学习方式,也是最有助于团队成长的 方式。同时也是最适合我们工作环境的方法。所以每天如何 建立一套好的、行之有效的晚间分享是亟需我们去考虑的事 通过分享,特别是晚间的分享,是可以很好的帮助我们的伙伴完成“倒垃圾”的动作,今天遇到一些什么类型的客 户?一些什么样的客户有怎样的反馈意见?怎么样处理比较好? 大家交流学习,通过在分享与情景在复盘,完成对当日的具 体工作的总结 书中针对分享提出了两小点建议

1、补充“养分”:分享问题,给予建议反馈 通过同事的分享,利用理性的分析,可以迅速的推断出该同 事所需提升的地方与能力不足之处,同时通过现场的分享, 听听其他伙伴的建议,可以实现部门内的群策群力,又可以 使伙伴得能力得到提升。

2、“拔尖扶贫”:分享经验,先进带动“后进” 什么是“拔尖扶贫”?就是让那些有好的方法与好的业绩的同事,分享他们成功的经验和方法,帮助那些成长挡 路上渴望学习,有行动力,渴望好的结果的其他伙伴,帮助 其他人不断的进步。通过开始一个人的分享,到后期每个人 的分享,推动整个团队业绩与团队成员的能力可以更好更快 的提升与进步。 通过分享分享机制,即老帮新、主管帮员工、上司帮下 级,不但传授经验技巧,而且给资源、带上门,创造了一个 良好的团队氛围,而且个人产生了对企业的归属感。 每一个人每天面对的客户完全不同,遇到的情况也千差 万别,通过不断的分享,业绩突出的人会不断的提升自己的 能力与水平,同时也间接的提升了其他相对落后同事的工作 能力。 英国哲学家培根说过,如果你把快乐告诉一个朋友,你 将得到两个快乐。之所以写出这句话,是因为当我逐步开始 因为新的工作岗位导致我出现迷茫的时候,领导能够将这本 书及时的送到我们身边来拜读,使我能够醍醐灌顶,明白了 工作中个人需要改进改善的地方,明白了哪些方式方法需要 与团队伙伴共同努力,哪些需要激励,哪些需要批评。一个 人的成长与成功少不了很多人的帮助,而我就是幸运的那一

前阿里铁军全球销售冠军贺学友告诉你,年薪10万与100万的销售,到底差在哪?

我始终认为,在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。

因为想劝说别人掏钱,要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解,更要懂人性、情商高、有急智,最重要的是还要有一颗强大的内心。

而这些工作里最难的就是销售,甚至有人说如果一个人能做好销售,那他就几乎能拿得起所有工作。

我们可以看到很多大老板都是做销售出身,比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过:世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

在销售领域,几乎每个人都会遇到这样一个问题:对产品卖点等都很了解,但与客户交谈一番后,客户却用一句“我考虑一下”把你打发,反复沟通仍然无法签单;有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走;销售业绩无法达标…等等困境。

这个时候你是不是会怀疑自己?在有这样想法之前,我想和你分享一个故事。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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