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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,贺学友点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友正在培训一线销售
因为名声在外,某天有个外地老销售找到他,贺学友了解到对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。

于是贺学友当时给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,这个时候客户真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

听了贺学友提的建议,老销售在第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团
一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一,在春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞贺学友就彻底傻眼了:当时东莞的业务,只能用尸横遍野来形容,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!

不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!
销售靠提成吃饭的,没有销售额,就没有收入,哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待?

最终,贺学友通过自己顶级销售独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

他用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约,区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,于是从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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