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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!
在阿里内部,有一支神秘的战队,它帮助阿里在最困难的时候起死回生。实际上,在每一场互联网的白刃战中都有它的影子,在阿里崛起的过程中扮演着的数一数二的角色。

它就是阿里”中供铁军“,外界称它是马云麾下最具有战斗力的部队。也确实如此,这支部队中培养了中国互联网大半个”CXO“,走出了诸如滴滴CEO陈维、美团COO于嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环、去哪儿网COO张强这样的人物,现在随便哪一位,都是独当一面的大佬级别人物。

“中供”是“中国供应商”的简称,它是阿里国际B2B平台的初创业务之一
当年,就是靠着这个挨个商家一家家地推的销售团队,培育了中国最早一批触网商户,帮助他们获得海外订单,创造了一个个销售神话,奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。

滴滴总裁柳青曾经感概:
中供铁军以骁勇著称,以无所谓著称,以忘我著称,在他们看来舍我其谁,什么都可以做。

今天阿信要说的这位主角,是中供铁军中的战神,曾创下一年获得11个销售冠军的记录,至今无人能破。

他就是——贺学友。和马云打赌跳西湖,愿赌服输
贺学友身上有典型的南方青年的韧性和精明。高中毕业后,他先留在老家安庆种地,但慢慢发现这样的生活并不是自己想要的,于是开始利用空余的时间学习、阅读书籍杂志。

那是1990 年,贺学友是村里唯一订了两份杂志的人:一本《当代青年》,一本《农村百事通》。他跟杂志学做农活,成了一把好手。

后来,他决定出去闯一闯,做过小生意,但屡战屡败,还欠了钱。来阿里巴巴之前,他曾经做过的18 种工作。

2000年前后,创业初期的阿里赶上了互联网泡沫,资金链面临断裂,公司存亡关头,马云决定要靠销售赚钱。于是,阿里推出了面向外贸客户和国内客户提供的会员服务,并组建了庞大的直销团队。

就这样贺学友来阿里做了一名“中供”销售。2001年底,公司表彰销售人员,上台领奖的前三名都是女孩。贺学友心中的小火苗蹭蹭的燃起来,入职才2个月的他暗下决心要登上明年的领奖台。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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