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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

2003年初,在阿里年度Kick Off联欢会上,贺学友碰上马云,问:“如果2003年我做到1440 万你会怎么看?”

马云诧异地说:“我不要求你做到1440 万,你做到365 万就可以,一天一万元。”接着又加了一项要求:“订单的续签率也要到78%。”

于是赌约就这么产生了,365万到账业绩+78%续签率。如果做到,马云答应请贺学友在世界任何一个城市单独吃饭,地点贺学友定;如果目标没达成,贺学友说他愿意脱光衣服跳西湖。

为了赢得这场和马云的赌局,贺学友给自己制订了极为详尽的执行计划。在那一年里,贺学友家的工作台前、床前、厕所里,全部贴满了年度奋战目标和当月奋战目标。同时,在每个目标旁还贴着一句激励的标语:YES,I CAN!

到8月份,贺学友已经一举突破和马云打赌的365 万的赌注,到年底一举突破630万的总业绩。要知道在2003 年,100万还是很多销售全年可望而不可即的目标,贺学友在一个月就拿下了。

然而,由于续签率差2个点,没达到78%,贺学友还是输了。

2004年2月,杭州最冷的时候,贺学友带着手下的两名经理,跳进了西湖。
三人上岸后,马云在人群中讲了一段话:

“今天这个日子值得纪念,它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。第一,体现了诚信,承诺了就要兑现,该奖的奖,该罚的罚。第二,体现了团队精神,贺学友的两个经理都来陪绑。续签是我们的生命,希望以后不再看到这种事。我非常钦佩贺学友……”

东莞破局:把吃不起饭的队伍,打造成人人买车买房的军团

2003年,贺学友破纪录地包揽了阿里中供铁军全年所有的17个大奖的冠亚军:6次月度第一、4次季度第一、年度总业绩第一。他全年都站上了领奖台。

绝对C位的贺学友
2004年,正是贺学友春风得意的时候,阿里派他去了东莞工作。

贺学友去了东莞才知道,那里的业绩只能用四个字形容:惨不忍睹。当时东莞一共有20多个销售员,每月的销售额合计才有10万-70万。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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