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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

没有业绩就没有提成,那里的销售几乎到了没钱吃饭的窘境,作为主管的贺学友也好不到哪里去。当时,贺学友基本工资两三千,他还刚买了房子、车子,每个月还有贷款要还。

东莞的业绩如此之差,是有原因的。
贺学友发现签不了单的根源就出在找不到老板上,当时东莞工厂的老板几乎都来自台湾、香港,一个月才来大陆一次,当地工厂的厂长都是他们雇的人,根本做不了主。

如果说之前在杭州的辉煌战绩,是贺学友的意外惊喜,那么在东莞的日子,才是他真正意义上管理生涯蜕变的开始。

贺学友的确不甘心,他收拾好心情,准备大干一场。事后他回忆起这段经历,是这么形容的:“天塌下来,我都能用手撑着。”

他试了100多种方法,终于找到了突破口,摸清老板最在意的东西,根据此设计出吸引老板不挂电话的话术,并教给团队成员,让老板愿意到内地来见面,至此撬开了业绩增长的大门。

只要打通客户源头这个环节,销售的链路也一通百通,贺学友把在杭州带出销售冠军团队的方法成功复制到了东莞团队。

这套方法让他带领的7人的团队从人均绩效8000每月做到33万每月,翻了30多倍。

整个东莞团队彻底大翻身,人人买上了房、车。
虽说东莞这一场破局战异常艰苦,但也因此成就了贺学友,对于这段跌宕起伏的经历,贺学友感受深刻:

“团队遇到困难,如果你不奔赴前线和队员一起并肩作战,而是坐在办公室指挥,永远没办法破局,只会把自己困在业绩的死穴。如果没法带领团队干出高业绩,不能成就别人,那么你作为管理者一点价值都没有!”
一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。
独创阿里铁军打造心法
时隔几年后,贺学友才知道,当初阿里是把他当做救世主派到东莞去的。好在贺学友也不负众望,在东莞成功破局市场,完成了公司的使命。但他对东莞的贡献远不止于此。

在阿里的管理体系基础上,他搭建了一套更加精细化的管理体系,并且在他离开之后,这套体系对于整个团队的业绩提速仍然奏效。

这套体系总结起来也不复杂,就是“早启动、晚分享、中间抓陪访”。

贺学友正在培训一线销售
1. 早启动

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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