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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

管理者做“早启动”的目的是要明确团队中每个人的每一个目标:要做哪些事情、达成哪些结果。

比如说:明确sales今天要出门拜访几家客户,几点约了哪个老板,期望达到什么样的结果:是B/C类客户往前推进,还是A类客户签单拿下;今天3家有效新增客户分别是谁…….“早启动”明确目标的颗粒度要做到足够精细。

除此之外,“早启动”的另一个目的是让员工通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比:为什么别人的拜访量、签单量是自己的两倍、自己在哪些环节要提升。这也能对员工产生一定的激励作用。

2. 晚分享
就“晚分享”而言,实施的战略是“扶贫拔尖”,以“吐槽”和“分享”为主。
为什么要吐槽?销售是一个日复一日面对拒绝的工作,sales每天可能都被无数次的拒绝,产生了很多郁闷、沮丧、抱怨的情绪。开晚会就是为了营造一个空间和环境让sales的负面情绪得以发泄,而不是让其累积。

“晚分享”的成功之处就在于sales从被拒绝的第一天开始,管理者就没有让他们的负能量堆积,每一天都帮助他们疏导、排解垃圾,帮助他们炼就了强大内心。

所以即便每天被客户拒绝,也能坚持三个月,这就是“扶贫”。

“扶贫”完之后,“晚分享”要做的“拔尖”工作是让表现突出的人分享成功签单的经验、复盘成功案例,让团队其他人能从中有所收获。

这样自己在实践的过程中能借鉴别人的成功做法,避免走更多的弯路,这就是“晚分享”的功劳。

3. 中间抓陪访
阿里巴巴有一句16字辅导方针:“你说我看,你做我听;我说你看,我说你听”。
这听上去很好理解,但这句话的真谛并非人人都透彻。

关于陪访,需要明确两大问题:抓陪访的目的是仅仅为了帮助销售签下单子?还是为了解决他们在签单过程中遇到的问题,帮助他们获得成长?
需要明确一点:陪访的目的,是为了帮助队员获得能力层面的提升,是为了解决销售们在签单过程中遇到的问题,教给他签单方法,而不仅仅是帮助他拿下一个客户。

什么样的拜访制度最出业绩结果?
贺学友独创了一套“1 A 2B/C 3有效新增”方法:每天新增3家有效新客户、往前推进2家B/C类客户、每天拿下1家A类客户。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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