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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

这背后的管理逻辑是,销售每天要保障新客户的开发、老客户的有结果的推进和高客户转化率。

销售普遍遇到的问题是把大量的时间花在过去拜访的客户身上,他可以8次、10次、5次签下一个客户,也可以1次、2次就签下客户。这就是签单效率高低之分。

所以要做到1-3次就能签单的目的,就需要销售们每天花80%的时间在有效的新客户身上,而不是在过去拜访过的客户身上。

跟进了很多次的客户能签单的早就签单了。而实际情况往往是,95%的销售都在老客户身上放置太多的时间和精力,老客户一旦签不下来,又不主动开发新客户,他的业绩一定不会高到哪儿去。

所以,贺学友说:有效新客户是销售的生死线。

贺学友获得阿里巴巴股权奖励
对于如何有效签单,贺学友也有自己的一套方法。贺学友说,每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:客户的“好吧”是在敷衍你,这个时候客户真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

这个管理制度为团队高业绩打下了牢固的基础。有了这个基础,在贺学友离开东莞团队后第4个月,东莞还创下全国总业绩第四名、区域业绩最高3800万/月的佳绩。

马云和阿里铁军
一支团队之所以能够取得令人瞩目的成绩,依靠的不仅仅是团队成员决不服输、拼搏到底的敬业精神,更重要的是,需要拥有一套完整的销售管理流程。有了可复制的高效流程,而这也是贺学友和阿里铁军背后的真正杀手锏。

现在,贺学友把自己独创的销售心法写成了《销售铁军》这本书,记录了从日常过程管理、“树目标、追过程、拿结果”到市场破局、打造销售冠军团队的一套系统化管理方法论。

贺学友说,阿里铁军销售管理法则,曾经帮助阿里巴巴从危难中崛起,而在它辉煌之后,这种理念和方法可以惠及广大中小企业。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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