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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

管理者必须要比下属更清楚,他们需要什么。需要技能的,补技能;需要打破认知的,帮助他打破。

给予团队每个成员他们想要的、需要的,就是找到他们的积极因子。这个积极因子,可能是钱、荣誉、义气。

管理者要挖掘他们的驱动力,帮助他们达成内心的渴望,这样才能帮助企业打造出正向发展、高效能、高战斗力的铁军团队。

2.关注你想要的
作为一个优秀的教练,管理者不仅仅是教学,还要做好过程管理:

根据团队最终目标,监督下属每天的过程。团队业绩、个人业绩,管理者要做到心中有数,手里有法。

即便一开始业绩无法达标,也要每日持续督促辅导。只有这样,才有从量变到质变的过程。
通过帮助团队成员先拿到他们想要拿到的,进而拿到自己想要的结果。

而要实现此目标的前提是,管理者选择的人,是一只真正的雄鹰,而不是一只长得像鹰的鸡。

五、野狗和小白兔要“杀无赦”
在阿里,员工分三类:明星型、牛型、狗型。

明星型员工,价值观正,业绩好,公司会投入大量资源去培养这些佼佼者,让他们成为下一代的接班人。

牛型员工,能满足企业需要,是企业未来管理人才梯队里的重要来源。

狗型员工,业绩一般,有的甚至达不到标准,公司会给他们一些机会,如果还是没有提升,才会被淘汰。

而有两类员工,阿里坚决不会留下:野狗型和小白兔型员工。

马云曾经在公司内部演讲中说:“做事一定要有结果,但如果只是以纯结果为导向,不注重团队和游戏规则,不注重原则,这样的人我们称之为野狗。

他们虽然业绩很好,但价值观很差,是一定要‘杀’掉的,今后你在自己的团队里也要做到。

还有一些人,文化特别好,特别善于帮助别人,但业绩不行,我们称之为小白兔。

‘杀’小白兔心里特别难受,因为他们都是好人,但你不‘杀’,就永远不能治理好一个企业。

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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