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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

为了公司的发展,不能心软,不能犹豫,淘汰掉他们是最好的选择。

所以,人才靠培养,能力靠激发,培训靠体系,留人靠留心,淘汰靠决绝。

六、阿里管理体系,可能比大部分企业提前十年

说实话,阿里的管理体系和国内大部分企业相比,可能提前了十年。

很多人可能不服气,我曾经也不服气。但自从我做了企业管理培训后,发现很多企业的管理体系,像一条坑坑洼洼的山路。

相比之下,阿里体系类似于高速公路,很平坦,很顺畅。因为它的管理很系统、很精细、很科学。

不过很多公司也有类似的体系,但它不完整,有残缺性。

作为九年的阿里老兵,今天回顾往昔,仍然有止不住的感慨。

十七、八年前,阿里在人才选拔上就把眼光放在全国甚至全球最优秀的人身上。

前COO关明生是GE公司出来的高管,GE拥有一套超过百年的管理体系。如果把马云称为阿里爸爸的话,那关明生就是阿里妈妈。他很和善。

与关明生(左一)的合影
前CHRO邓康明是前微软中国区的人力资源总监,进阿里的时候,把微软的管理体系、人才培养发展计划带进来。

把阿里铁军聚集起来的李琪,是本土高管,他比较严肃,制定的制度也很严。他自创了“金银铜牌”提成制度,并不断迭代。

当阿里这帮优秀的人在锤炼管理体系的时候,其他企业可能是一帮普通人在锤炼,差距就是这么拉开的。

2001年的阿里 新人带薪培训27天
阿里聚合了世界上非常优秀的一帮人。这个成本很高的。当今的很多公司都没有这个魄力。

第一,舍不得钱。
第二,阿里当年账上钱,只够发半年,裁员一大半,都那么困难了,还拿出150万,做百年大计的培训计划。

我是2001年进阿里的,记得非常清楚,当年新人就能带薪培训27天,公司还报销来去车票。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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