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2020
07-18

揭秘阿里销售铁军贺学友的人生突围传奇:年薪10万与100万的销售到底差在哪?把产品卖出去 把钱收回来!

在十七、八年前,一家这么小的公司,在经费那么紧张的情况下,所有的钱不花,也要把钱拿出来做人才培养。

阿里选人,就是筛选能力和价值观,叫又红又专。

千挑万选进来以后,开始做一个系统化的培训,让这个人对整个公司所有的部门、产品、系统全了解,再回去战斗。

新人回去以后,区域经理、主管手把手地教,又当爹又当妈地教这些人。即便是这样子,花钱培训一个月,还有很多人被淘汰了。

考核很严肃,胜者为王,毫不手软。阿里就这样笼络了一批最优秀的人。

马云当年也没有有那么大的认知,但是关明生来了以后,说服了马云。

关明生这样的人,去别家公司,想推广一些好的经验,可能很难。领导觉得有道理,却不一定舍得花钱。

这就是一个CEO的思想和高度。
到今天为止,中国我没看到几家公司可以给新人带薪培训27天的。

这个东西是真没几家公司能干得了的,这是阿里当年的魄力和决心。

我记得阿里那时还请了外部老师,来给我们这些管理层做培训。当年是2002年、2003年,请了讲师一天30万,相当于今天300万。

当初我们都不相信马云,什么要成为世界十大网站之一,还告诉别人我们竞争对手不在中国在硅谷。

公司那么小的时候,马云敢吹这个牛,他每次都跟我们这样讲,但是讲着讲着,感觉像真的一样,公司也阶段性地实现了这个目标。

因为他的影响力,带动了大家,包括关明生,也带动了价值观。阿里的确是身体力行,王子犯法与庶民同罪。管理也好,执行力也好,该考核就考核,该走人就走人。

阿里巴巴在18年前就聚合了各个领域的精英。无数阿里人不断迭代这套管理体系,才有了今天我们看到的阿里。

阿里铁军:可复制的时代神话
有人说,阿里铁军是一个时代神话,没法复制。

作为一名阿里铁军出身的销售人员,同时也是一名中供系的管理者,我可以负责任地告诉大家:阿里铁军是可以复制的。

今天我把这些实践、总结、沉淀下来的经验梳理出来,是因为我们树立了一个使命、愿景:

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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