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2020
07-17

又一方便面巨头“倒下”卖身央企也无法救活!曾年入账超20个亿打败统一和康师傅

随着资金危机的不断浮现,整整两年“五谷道场”都没有缓过来,最后无奈之下,只能将五谷道场以1.09亿元的价格卖给了知名的央企中粮集团,然而五谷道场却依旧没能救活,因为他已经错过了最好的时刻,最后中粮集团又无奈只能以白菜价5000多万元卖给了克明面业。

此后五谷道场在方便面市场的占有率急速下滑,已经没有什么市场地位了。

五谷道场的失败,让无数的人疑问,当时那么火热的产品,为什么一时之间突然倒塌了,而王中旺却回答了一个让无数人不可置信的答案,他表示,因为五谷道场“扩张太慢”,所以导致整个五谷道场失败。

有网友表示,这答案真的是太“膨胀”了。
一个企业想要稳固的发展,不慢慢经营怎么行?想要一步登天,那最后的结果只能是面临倒塌!

从来没有一种促销形式,会像“再来一瓶”这样,被全行业长时间的不断使用;也从来没有一种促销形式,会像“再来一瓶”这样,让其他所有方式在其面前都暗黯然失色。“再来一瓶”被康师傅发扬光大运用到登峰造极之境界,曾经几乎被所有的大众饮料、啤酒品牌沿袭运用。

如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,到底是谁杀死了“再来一瓶”呢?

“再来一瓶”的前世今生
1998年,饮料市场对于康师傅来说,可谓是腹背受敌,虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额,然而可口可乐凭着自己的财大气粗,从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食:1998年以后,可口可乐推出“天与地”,败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”,再败;推出“阳光冰爽果茶”,三败;推出“雀巢冰爽茶”,四败;推出“茶研工坊”,五败……真可谓是锲而不舍,不给康师傅丝毫喘息的机会。

2008年3月,可口可乐终于觅得一方尚方宝剑——“原叶茶”,由成龙父子代言,3400万份全年赠饮,配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”,且有美国总部直线推广。当年销量过亿瓶,一举将近15%市场份额收入囊中,迫使康师傅包装茶的占有率降低了3.8个百分点。

更为糟糕的是,康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。

大敌当前之下,康师傅自身的处境也不容乐观。在喧嚣一时的“水源门”之后,康师傅一直在苦苦笼络人心,积极造势转移消费者注意力,以期修复遭受沉重打击的品牌形象。然而短期内,康师傅仍然无法改变矿泉水系列产品取自自来水的事实。

内忧外患之下,愈加将康师傅逼进决斗境地。然而,令所有人意外的是,康师傅使出的杀手锏竟然是毫不起眼的再来一瓶!大手笔的“终端决战”令市场目瞪口呆——历史上从未有一个品牌推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮!仅仅2个月,康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的!

凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。——培根

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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