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2020
07-17

又一方便面巨头“倒下”卖身央企也无法救活!曾年入账超20个亿打败统一和康师傅

2004年,在中国中高端方便面市场上,康师傅、统一、华龙占据90% 的市场份额,同时,90%以上的市场都是被油炸方便面把控。王中旺想从这些巨头口中抢下一块肥肉谈何容易。但上天似乎终究会给哪吒一个乾坤圈,让三太子完成大闹东海的使命。

2005年4月,卫生部下发文件质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质,市场嗅觉灵敏的王中旺立刻抓住时机,推出一款“五谷道场”方便面,策划了“拒绝油炸,留住健康”的广告,并选择在央视播出。

不得不承认,王中旺这一手玩得绝对漂亮,又是五谷粗粮,又是拒绝油炸,相当于给哪吒配备了顶级装备乾坤圈和混天绫。

在广告轰炸的同时,哪吒又适时地找到了风火轮,五谷道场问世之后,在各大城市的高档社区、写字楼、学校和车站码头等地进行大规模地推活动。地推人员反复给过往人群灌输“非油炸”代表的是方便面市场中的健康新势力,方便面之所以被称为垃圾食品,就是因为油炸食品不利于健康,要是再不信,还有卫生部下发的文件为证……

乾坤圈,混天绫和风火轮三件法宝俱备的三太子终于搅动龙宫了,五谷道场推出的第一个月就有了600万元的销售业绩,紧接着,五谷道场开始在全国12个城市集中上市,并迅速在全国建立起38家分公司,办事处达80多家。等着拉货的大卡车在各地的生产车间排起了长龙。

忍无可忍之际,国内数家方便面企业联名声讨五谷道场,痛斥其广告属于不正当竞争的范畴。然而王中旺早有准备:“五谷道场并没有在广告中明确说拒绝什么东西。”嗯,拒绝油炸,没明说拒绝油炸方便面吧,万一说的是拒绝油炸薯条呢。

还有传言说,后来行业协会领导又找到王中旺,斥责他的做法是在误导消费者,严重损害了行业利益,但他振振有辞:“我这是在给行业治病!”当然,是否真实,无从考究。

几大方便面巨头愤懑之余,联合十几家中小型企业针对“油炸方便面致癌”一说,搞了个“方便面安全问题高层论坛”。来自国家六部委的政府官员、专家声明:不论是油炸还是非油炸方便面,其丙烯酰胺平均含量仅为15~80微克/千克,不会致癌。对此说辞,据说王中旺公然叫板:油炸平均在55,非油炸平均才27!

一时间,名不见经传却让“老大哥”们跳脚的“五谷道场”,频频占据各大媒体头条,竞争对手们无可奈何地为这朵初生小花充当了绿叶。

在五谷道场大闹东海之际,2006年上半年,传统方便面行业惨遭滑铁卢,与上一年同期相比,销量下滑了81亿包!与此同时,短短一年间,“五谷道场” 却成为了王中旺手上最响亮的品牌,公司销售队伍迅速扩张至2000人,每个月的销量以30%的速度递增。在3、4月间,很多经销商找上门要求代理五谷道场,北京基地难以供应全国,一度断货。

此时,五谷道场内部出现了不同的声音。不少高层认为五谷道场不应该再和整个方便面行业死磕对立,而是应该把精力放在渠道建设和产品研发上去。毕竟,五谷道场产品本身还有极大的改进空间,而王中旺对五谷道场的主力渠道建设工作也不甚完善。换言之,一旦对手开始从渠道上拦截,经销商不给铺货,五谷道场生产的越多,就赔的越多。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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