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2020
07-17

又一方便面巨头“倒下”卖身央企也无法救活!曾年入账超20个亿打败统一和康师傅

然而,盖工厂意味着大额资金投入,几兄弟一时意见相左,就连一手创下方便面销售奇迹魏应行本人,也认为应该先巩固天津周边的市场,再徐图扩张。

关键时刻,魏氏兄弟的大哥魏应州力排众议,拍板决定增加生产线,将康师傅打造成全国品牌。

战略目标定下了,可资金却成了康师傅发展道路上的拦路虎。

为了尽快筹集建好新工厂,魏应州一边在台湾赊账购设备、一面要求内地的经销商先款后货,苦心周转下终于完成了康师傅从地区型小公司到全国型大品牌的华丽转型。

这一切,仅仅只有三年时间。三年中,康师傅相继在广州、杭州、武汉、重庆、西安、沈阳等地建设了七大生产基地,形成了一个区域化的产销格局,一举成为方便面行业的龙头老大。

这次走向全国的成功转型,让康师傅名声大噪。此后康师傅方便面的销量再度登上一个新台阶,提货车队经常将厂区围得水泄不通。一些经销商为了能早点提到货,甚至不惜托人找关系,乃至加价提货。康师傅方便面的畅销,由此可见一斑。

然而,康师傅方便面称霸江湖之际,其他的方便面品牌早已在暗中积攒实力。比如统一方便面就暗暗摩拳擦掌多年,只盼有朝一日能有机会鱼跃龙门,将康师傅取而代之。

统一品牌的等待没有白费。1998年,原本销量一直不错的康师傅方便面遭遇了滑铁卢,方便面销量一落千丈。

魏氏兄弟急得犹如热锅上的蚂蚁。为了挽救销量,魏氏兄弟不停地加大广告投放力度,并尝试改变产品包装,但却收效甚微。

后来,魏氏兄弟专门派人前往全国各地调研,这才发现销量下滑的原因,是消费者厌倦了单一的方便面口味。

于是,魏氏兄弟急忙重金聘请高手匠人,试图将地方菜系的特色与方便面融合,打造出全新的方便面口味。

同时,为了应对统一的挑战,魏氏兄弟还打出“用心让美味加分”的口号,在泡面中赠送火腿肠,与统一方便面打响了一场促销大战。

靠着火腿肠大战与改良的新口味,康师傅方便面终于战胜了统一,重新拿下了方便面江湖的霸主地位。不过,这场旷日持久的促销战,直接导致康师傅的毛利率同比下降1.89%,可以说是一场惨胜了。

急速下跌的利润率,迫使康师傅坐稳行业第一的宝座后,立刻叫停了促销大战。但,这一切都太迟了。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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