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2020
05-08

揭秘贵州首富陶华碧是怎样炼成的?老干妈陶华碧创业故事大字不识几个的农村妇女赚了70亿凭啥?

那时陶华碧常常看到周围穷学生没钱吃饭,又觊觎她的辣酱,她就免单把孩子拉过来吃。如果孩子衣服破了,她就帮着学生补,分文不取。

陶华碧对那些孩子就像母亲一样,学生出于感恩叫她一声“老干妈”。
5年之后,陶华碧所在的龙洞堡变成了当地的主干道,她的生意也迎来了剧烈转机。

那时她的饭店比邻高速,长途司机成为了“实惠餐厅”的主要客源。一碗鲜香麻辣的辣酱,让很多司机记住了她的小店。回头客多了,陶华碧也经常会送他们免费的辣酱带着路上吃。

经过那些长途司机的宣传,“龙洞堡老干妈辣椒”成为了口口相传的美味。物美价廉,风味独特,她的小店甚至“惊动”了街道办事处和贵阳南明区工商局。

在当时全民下海经商的背景下,很多人怂恿陶华碧建立自己的工厂,生产辣酱。但陶华碧却不干:“我的店关门了,那些穷学生到哪里吃饭?”

最终一直等到两年后的1996年,当年那批学生毕业,49岁的陶华碧才租借了南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱。

她选择“老干妈”作为品牌名称,同时在包装上印了自己的照片,“谁要是吃了我的辣酱有问题,看到照片就能找到我”。
“老干妈”厂开业,怎么拓展市场,扩大销量是陶华碧需要面对的第一个问题。当时很多企业通过大肆释放虚假营销的广告,赚得盆满钵满。

但陶华碧不,她坚信把产品做好就是最好的营销。

当时年近半百的她,亲自用挎篮装起辣椒酱,带着员工走街串巷向饭店和路边的杂货店推销。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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