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2020
05-08

揭秘贵州首富陶华碧是怎样炼成的?老干妈陶华碧创业故事大字不识几个的农村妇女赚了70亿凭啥?

小作坊刚成立不久,就遇到了管理上的问题。
没有机器,制作辣酱全靠手工。
捣麻椒、切辣椒溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪,这样的苦差事年轻的小员工都不愿意去做。
把员工当孩子一样疼,陶华碧就自己动手。

那时的她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,边剁辣椒边念叨:
“把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”
在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。
而陶华碧也因为长期工作在第一线,肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

作坊时代的“老干妈”虽然产量很小,但光靠周边的凉粉店已经消化不了,这让陶华碧再一次感受到经营的压力。

怎么开拓市场,扩大销量,就成了她直接要面对的问题。
陶华碧用了最原始的方法,直接向渠道终端进行推广、试销。
她亲自用挎篮装起辣椒酱,带着员工,走街串巷向饭店和路边的杂货店推销。
起初,饭店因担心质量不佳,都不太爱收购这种“私人产品”。

于是,陶华碧跟商家软磨硬泡,将部分辣椒酱白送给他们销售,如果卖得好就收钱,卖不出随时可以退货。
商家看她年纪这么大还要出来跑业务,心一软就同意了。
一周后,陶华碧的小作坊开始电话不断,商家让她加倍送货。

又过了一周,陶华碧的所有存货全部销售一空。
一年后,“老干妈”辣酱经过市场的考验,在贵阳市稳稳地站住了脚。

贵阳的市场让“老干妈”得以进一步扩大市场规模。1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子增加到200多人。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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