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2020
05-08

揭秘贵州首富陶华碧是怎样炼成的?老干妈陶华碧创业故事大字不识几个的农村妇女赚了70亿凭啥?

在当时全民下海经商的背景下,很多人怂恿陶华碧建立自己的工厂,生产辣酱。但陶华碧却不干:“我的店关门了,那些穷学生到哪里吃饭?”

最终一直等到两年后的1996年,当年那批学生毕业,49岁的陶华碧才租借了南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱。

她选择“老干妈”作为品牌名称,同时在包装上印了自己的照片,“谁要是吃了我的辣酱有问题,看到照片就能找到我”。
“老干妈”厂开业,怎么拓展市场,扩大销量是陶华碧需要面对的第一个问题。当时很多企业通过大肆释放虚假营销的广告,赚得盆满钵满。

但陶华碧不,她坚信把产品做好就是最好的营销。

当时年近半百的她,亲自用挎篮装起辣椒酱,带着员工走街串巷向饭店和路边的杂货店推销。

起初,饭店因担心质量不佳,都不太爱收购这种“私人产品”。于是,陶华碧将辣椒酱白送给他们销售,“如果卖得好就收钱,卖不出随时可以退货”。

一周后,出众的产品质量,为她打开了销路,陶华碧的小作坊开始电话不断,有时候为了赶上最先拿到订单,不少商家甚至派人来到她的工厂蹲守。
一年后,“老干妈”辣酱经过口口相传,在贵阳市出了名,成为远近闻名的企业。

很多人都会质疑,大字不识一个的女人,怎么能够把辣椒酱做的这么好?

道理其实很简单:陶华碧不是在做辣酱,而是在做人。她没有什么管理经验,靠得不过是真诚待人的一身真情。

建厂之初,工厂没有设备,剁辣椒都是人工操作,工人嫌弃辣椒辣眼睛。陶华碧听说后,第一个裹上围裙切辣椒,十个指甲全部钙化没有一句怨言。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期非你莫属牛人全集|江苏卫视非诚勿扰最新一期完整版视频全集
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