2015
08-10

天津卫视求职节目非你莫属BOSS团新成员刘洋是怎样炼成的?

天津卫视求职节目非你莫属BOSS团新成员刘洋是怎样炼成的? 刘洋相关新闻报道

非你莫属刘洋简历  其他主持人和美女老板介绍

刘洋是非你莫属最新一期20150809期BOSS团新成员;非你莫属最新一期20150810期 刘洋招到人……

繁星优选CEO:他们卖货,我卖品牌的价值观

毕业于 南京航空航天大学(2003年) ;85年出生
繁星优选刘洋:2011年,我在日本京都大学读MBA研究生
繁星优选刘洋:你一边儿去,北京都是因为你。不然我不能损失那么多
繁星优选刘洋:参观完三星园茶店必须搞一些给大家尝尝
繁星优选刘洋:不扯没用的了,明天开始回归产品的打磨
繁星优选刘洋:麻婆豆腐再过一百年也会成日本名吃
繁星优选刘洋:冲绳海底世界那个大屏幕最棒了。我还想去一次!

刘洋拒绝“卖货”,而是要做“一个不打扰品牌的电商平台”,他正将那些“擅长维持品牌节奏”的海外品牌引入中国,并希望以此启发中国的本土品牌意识。

4月的一天,刘洋陪几个专程到日本赏樱的朋友在京都闲逛。路遇一家小小的服装店,朋友冲进去大买特买,刘洋独自站在门口默默打量着店铺招牌,他是第一次知道这个名叫“BLUE BLUE”的日本独立品牌,却当下就认定它正是自己想找到的那种店:“不是大牌,却有自己的特点,把品牌节奏维持得非常好,所以才能在京都的闹市区开这么一家体验店。”
10天后,一个名叫“繁星优选”的App上线公测,刘洋在上面开了家微店,宣传语写道:“常年生活在日本,愿意为你优选一些日货。”他在朋友圈推荐店里的产品,分享日本洗发水使用经验,探讨北海道巧克力企业的运营理念,为的却不是赶紧把产品卖出,只是在做一个实验:“如果仅仅是发链接推荐或是吆喝卖货,就没意思了。通过分享生活方式在朋友圈推广品牌,大家不会反感吧?”

今年30岁的刘洋不是一个普通的店主,他的真实身份是繁星优选的CEO。亲自上阵开店,是他另一个更大的试验,为了设身处地了解品牌的使用感受:“我是产品总监,我要体验产品。”这也可以解释为什么刘洋无论在任何地方,总是无时无刻地在寻找品牌,因为“任何一家公司的老板,都是它的产品的第一销售”。

做一个不打扰品牌的电商平台。
刘洋要做一个不同于传统模式的电商平台,繁星优选从上线第一天起,就做出了一个完全异于行业规则的决定:永远不卖广告位。

这是一句令人吃惊的口号,对中国电商平台来说,依靠卖广告作为盈利模式已是约定俗成,连刘洋自己也承认:现在的中国主流的电商平台,都是中心化流量平台,平台鼓励店家拼命卖货,频繁地推出各种购物节或是促销活动,在愈演愈烈的价格战中,光靠卖广告位就能活得很好。
“他们就是卖货的。”刘洋有着与此截然不同的价值观,他拒绝“卖货”,而是要做“一个不打扰品牌的电商平台”。

为什么要做品牌?这观念得益于刘洋多年来在日本的生活经历。在日本,他既看到很多拥有百年历史的传统品牌,也能找到大量引领流行的新兴潮牌。“日本是世界上最会做品牌的国家之一”,在刘洋看来,这些品牌的价值观其实很简单:“它们有自己的节奏,在保证自己活着的同时,绝不会把节奏打乱。”

但刘洋也清楚,如果让这些品牌在中国现有的电商平台上开店,它们马上会被带入“促销—卖货—加大生产—促销—卖货”的节奏中,这种做法是对一个品牌最大的伤害:“当你忙于卖货,就没有精力再去做品牌的人文关怀和深度维护,顾客也不可能会有很好的用户体验。”

这些感性的体验,最终成为刘洋做繁星优选的初衷,他要创造一个在国内电商平台上不存在的世外桃源:“一个安静的地方,让品牌按照自己节奏走。”以日本为第一站,他有意识地选择那些“不是什么大牌,但非常懂得节奏和建设”的品牌,让它们把店开上自己的平台。在让消费者便利快捷地购买到海外品牌的同时,也提供给品牌本身新的线上生存模式:不用促销,不用打折,唯一需要的是做好人文关怀。

所以繁星优选只是要做一个简单的跨境电商吗?刘洋不这样想。他还有更深一层的思考:希望通过海外品牌的进入,反向影响中国商家,告诉它们本土品牌该怎么做。

“经历了最早的红利期之后,在传统电商平台上厮杀的中国品牌,近年也慢慢陷入‘商家太多,资源紧缺’的困境中,这些商家开始思考:促销和卖货都没有意义,品牌才是唯一有价值的东西。”刘洋认为这是一件好事:“其实中国人很聪明,但是这个环境太浮躁了,导致大家不知道到底什么节奏才是正确的,希望将海外品牌引进后能对他们有所启发。”

最后编辑:
作者:天津卫视非你莫属最新一期完整版|免费短剧女演员名单热门短剧致富经
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