袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20多万元。朱澄手里也没了流动资金。
朱澄：在学校做的话我是没有压力的，人家要我就去批，等于我是没有库存的。后来进入以后才发现不是这回事，因为机器是24个小时不停的，但我的客户不是说24小时不断的。卖给谁去。
朱澄意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大袜厂做来料加工，收取加工费。有钱赚，但利润很低。
朱澄：虽然我一双袜子赚几毛钱，但是至少我的企业在转起来。
朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。
但来料加工这条路并不是朱澄要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他冒出了一个大胆的想法。这个想法不仅让他一单生意就把积压的袜子全卖出去，也让他找到了发展的突破口。
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