虽然样品没问题,但是王彰酉还是只给了严汉荣一个3000元的小订单。
但是这个订单对于严汉荣来说,却意义非凡。他卖掉房子,拿出积蓄,和妻子一起住到了租来的厂房里。
可是,就在他一切就绪的时候,竟然碰上了十年来最长的一个梅雨季节,雨一下就是好几个月。
严汉荣:因为当时下雨,山上非常滑,工人都不愿意去。我们说,你们小心一点,我们工资加一点,加了大概三分之一的工钱。
这样的天气里,不仅砍竹子得加钱,烘干筷子的时间也要延长三倍,如果坚持按时交货,结果就只有赔钱。
那段时间,他三天两头地找人借钱,实在没钱了,就硬着头皮去求村里的邻居,先欠着工钱,让大家帮他砍竹子。
严汉荣:不管他没钱赚,亏掉也要做出来,这是诚信。你不诚信,你就不要想他下次的单子了。
台湾商人:那个时候因为下雨,雨季,没想到两个月到了以后,别的厂商都没有货来,只有他送货来。
由于收不到其它厂商的货,台湾商人跟严汉荣商量能不能追加订单,严汉荣一口答应,虽然他几次想提出提高价钱,但是话到嘴边还是咽了下去。最终,严汉荣虽然赔了一万多块钱,但是却得到了对方这样的一个承诺。
严汉荣:从此以后,我所有样品都拿给你,你随便做,你做多少,我统统要。这个高兴死了,从那时开始,我们发展得比较快。
从那以后,两人合作越来越密切。2004年,他们彼此成为最大的合作伙伴。严汉荣的企业销售额突破一千万,成为当地毛竹加工行业的龙头老大。
不过,就在年底的一天,严汉荣告诉王彰酉,暂时不再和他合作了,随后就停止了发货。严汉荣为什么要这么做呢?
原来,严汉荣发现了一个新的财富秘密,而这个秘密,竟然和别人送给他的一件礼物有关。
严汉荣:我有一个朋友,他女儿在国外念书。她出去的时候,我想,我说,你给我做件事情。她说,可以,你做什么事情?我说,你给我买一百双不一样的筷子。最贵的是七十多块的,结果买了一百多双筷子,里面有二十多双是我自己的。我才明白,我们那个筷子买过来是折合人民币大概是十七元左右。我们出厂价格是六毛五,我就知道了,这个糟糕,这个钱都被别人赚了,我们是奴隶。