后来马和平认为应该上线机票预订项目,吴志祥则不同意:首先,该板块早被巨头瓜分殆尽,同程再入,无异于虎口夺食;其次,同程的核心产品是门票,对机票、火车票板块一窍不通。
马和平并不服气,攻坚两个月,最终拿下机票预订业务。如今,机票预订已成为同程战略支撑之一。随着腾讯与同程的合作进入深水区,微信向同程独家开放机票及火车票入口,如今为同程贡献了超过一半的订单。
2012年,周边游市场开始进入高速发展期,年增长高达93.6%。同程以21.8%的市场份额成为行业第一,占据了景区门票市场70%份额,业绩同比增长了3倍。
而就在这时,在糖水里浸泡太久的携程,随着梁建章的归来渐渐苏醒,不仅打破了行业的平静,也打乱了吴志祥的节奏。
吴志祥守城之战
梁 建章发明了“鼠标+水泥”的商业模式,带领携程占领了在线旅游市场半壁江山。携程线上有号称亚洲最大的呼叫中心,线下有强大的地推团队,一览众山小。 2006年,梁建章卸任携程CEO,赴美攻读博士。6年时间过去,梁建章没有想到,携程发展脚步明显放缓,2012年,相较于2011年增速仅为19%。 再看其他在线旅游企业,同程旅游业绩实现成倍增速,去哪儿同比增速92%,艺龙更是连续7个季度在酒店预订板块反超携程,同比增速27%。
2013年3月,梁建章回归携程,重掌帅印,不久就宣称将投入5亿美元(约合33亿元人民币)打响史无前例的价格战,行业老二艺龙成为其首要目标,其攻打的休闲游市场,让同程也无法幸免。