机遇
2018年3月,野食小哥发出第一条有营收的视频。
当一股水蒸汽腾出,野食小哥迅速把泡面丢进锅里,随后切菜、加蛋、关火、捞出,拌上几勺酸菜牛肉酱,一大碗面在嘶溜声中迅速见底。
全民抖商:有人的掘金池和疯狂的投机者
野食小哥制作的视频,图片来源于抖音
这条抖音视频下,野食小哥首次附上了淘宝购物链接,此后数天,这款酸菜牛肉酱销量大增,最高一天达到了7万多流水。
从2017年底入驻,到2018年变现,时间不过短短几个月。
野食小哥内容策划总监范胜阳告诉锌财经,2018年五一期间野食小哥的三条视频,数据疯长,有一天粉丝增长了10万,他隐隐感觉到,今后抖音带来的流量可能会更大。
为了迎合抖音视频强中心,快节奏的特点,范胜阳不得不牺牲此前五分钟左右的视频中突出的氛围感,在15秒内只突出强化一个要点。
虽然抖音视频的时长短,但带来的转化率极其明显。据王敏敏透露,视频发布后带来了一万瓶牛肉酱的销量。按照一瓶49元的价格,一天能产生49万元的营收。
全民抖商:有人的掘金池和疯狂的投机者
野食小哥的淘宝店铺
王敏敏强烈感觉到其他平台的带货能力,远远不如抖音。
“除了抖音本身自带高流量,购物车起到了非常重要的作用。”范胜阳说,“用户在观看视频时,可直接点击购买,这种形式带来的转化率非常高。”
抖音没有停下进军电商的脚步,在2018年双十二之前,抖音陆续为超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通了购物车功能,在12月11日,更是向用户全面开放购物车功能。
据抖音官方公布数据显示,双十二当天,参与销货的抖音账号超7000个,参与人数破100万,促成淘宝、天猫交易单数超过120万,Top50账号完成1亿GMV。
全民抖商:有人的掘金池和疯狂的投机者
图片来源于“抖音广告助手”微信公众号