粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”
最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在了6979万。
新店冲上热销排行榜第一7000万从何而来?
这次刷纪录的直播是怎么来的?
薇娅说,随着冬天的临近,不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。
于是,薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,彼时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对于薇娅来说也是一个挑战。
9月25日,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中跳出了60款。
10月7日,薇娅又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。