[SEO和销售必学]网友分享《非你莫属》杜子建老师的18条营销智慧（一）

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注：杜子建，安徽作家、作家协会会员， 著有长篇小说《活罪难逃》、传记作品《人物志·华莱士》、《百年婚恋·蔡元培》、《百年婚恋·辜鸿铭》 策划并执笔编著企业经管名著《国美商业帝国》等作品，有人称之为中国微博营销教父。最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》被称为微博时代必备工具书。2013年《非你莫属》嘉宾。

杜子建曾经横行乡里，曾经因伤人入狱，曾经抗拒改造，曾经经商失败，曾要轻生自杀。从囚犯成为作家。他的曲折道路，对当今的许多人有着普遍的启示意义；他的成功至少说明：一个人，在生活中遇到再大的挫折，也不必悲观，不必自暴自弃，只要自强不息，终会实现自己的生命价值。

因最早洞察并提出“微博是可以做营销的”，且雷厉风行地将旗下的选美公司就地改为中国第一家微博营销公司，杜子建又被行业人尊誉为“微博营销教父”。另外，杜子建也是《非你莫属》节目的首席特邀嘉宾，在微博上可谓尽显“犀利导师”的一面，但是在节目中又是“毒舌导师”，见面方知其“温文尔雅”，性格具有多面性！

杜子建教你面试求职技巧   杜子建营销智慧更多介绍

1、【营销】任何人产品都只有两个功能，<1>解决；<2>满足；有些产品能够很明确地分出是在解决还是在满足，但有些产品看似很坚固的（1其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以以定位了了。问：你家的产品是“卖解决”还是“卖满足”？

2、心理学、社会学、传播学，懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好；懂得社会学和传播学，不懂得心理学你就不知道怎么卖会更厉害；

3、【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊！”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了”这个傻逼再次跳出来“买盖中盖啊！”——特定语境的“消费者首选”是营销的最高境界；

4、销售就是把产品卖到消费者手中，营销是卖到消费者的大脑中，营销是销售的必要前端；

5【营销基础】<1>要了解中国现有的各种媒介；<2>要懂得并善于运用各种传播工具；<3>对商业大环境有个粗略的了解；<4>找到该产品受众中的“大多数”<5>洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好<6>策划出迎合这群”大多数“的各种卖点 ；<7>找对媒介。把这些卖点释放给他们；<8>维护（互动）卖点信息；

6、 表现：即营销。表达：是基本的营销；表演：是常态的营销；表情：是带装饰的营销；表决心：是不靠谱的营销；表演过度：才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。

7、活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销自己，你只是在高雅的装作不知道而已；

8、【营销五段位】<1>一段的，一心落在产品；<2>二段的，一心落在推广；<3>三段的，一心落在消费者；<4>四段的，一心落在人性探究上；<5>五段的，从人性出发来研究消费者，然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品；

9、”感知大于事实“——（事关宗教，事关政治，事关军事，事关经济，事关哲学，事关美学，事关营销，事关公关）–无一例外！

10、【营销与公关】1、营销，就是对商务信息进行传播释放；2、公关，就是对商务信息进行传播管理。（中国申奥，第一次使用的技巧是”广告性申奥“，因此失败；第二次使用的是”公关性申奥“，因此成功）

11、【营销与销售】1、营销是卖给脑子，销售是卖到手上；2、年轻人适合销售，年长者适合营销；3、销售偏重勇气和力气；营销偏重经验和智慧；4、销售是台前的，营销是幕后的；5、销售主打行动力，营销主打影响力；

12、营销就是花钱为销售找到更好的方法；销售，就是通过营销把产品快速卖掉变成钱；

13、【爱疯营销破译】分三层；1、审美营销（形象审美、价值审美、时尚审美）；2、屌（打死不降价，打死不听消费者，坚决做屌丝）；3、代际营销（果粉的需求并非被硬件管理，而是被数字管理，也就是1代、2代、3代、4代，奥迪宝马做的更好）三招结合到一块，就是”需求值管理营销“；

14.根据我的经验，有声营销高于无声营销，图片营销高于文字营销。但是“ 声图文”并茂的营销又是失败的营销。从记忆曲线和遗忘曲线两个维度观察，重复声音可以完成机械记忆，图片可以刺激图像记忆，文字只能完成感性记忆，因此，声、图、字要做分层，别混合然后构成”记忆复线“，如脑白金、迪拜。

15、产品营销。卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好只卖个”包治头痛“。商业环境多元以后，每个产品搞定消费者需求当中的”第一核心“就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好，即使你的产品本身能满足。

16、“审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销。它会直接影响到消费者的喜欢与否。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。【美，是一种宗教】

17、伟大的营销人员，都必须研究两个关键词——-“我要”和”我怕“。搞清楚自己的“想”和“怕” ，再研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了、【找到“要什么”，解决“怕哪些”】

18、需求格式，只有两个，一个是“被唤醒”。一个是已经激活只需“被满足”。唤醒，激活时广告人和营销人的义务，满足他，则是企业的义务。消费者本身没有义务知道自己的需求，更没有义务去弄明白他的需求。

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最后编辑：2015-01-21

作者：天津卫视非你莫属最新一期牛人全集完整版央视致富经视频全集|湖南人致富经大全

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